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跟程广见学大客户销售

课程亮点

【谁适合学习这门课?】

1. 针对大客户销售产品的人,比如To B销售人员。
想从别人手里抢客户,但找不到切入点;
面对一堆人,不知道该在谁身上花力气;
产品性价比高,但还是打动不了客户;
总感觉低人一等,不知道怎么跟大客户打交道,特别是客户老板;
货款催了好久,总也要不回钱来;
… …
如果你需要有效的方法解决大客户的开拓难题和回款挑战,欢迎立刻加入课程。

2. 需要好的方法来指导销售快速成长,提升团队销售能力,减少销售人员流失的人,比如销售团队管理者。

3. 希望用销售促发展,寻求增量客户的人,比如中小企业管理者。


【你会得到什么?】

1. 你会获得搞定大客户的全流程解决方案,应对核心挑战的具体方法、成功案例和好懂好上手的工具,比如进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等。

2. 你会获得一套针对大客户的可复制的销售方法论。

3. 你会了解针对大客户的销售全流程,收获销售和大客户双重视角,获得客户增长的新灵感。

【课程亮点】

1. 以快速回款为目标的销售方法。大客户销售的终极目标是回款,但以往的课程大多只讲签单。这门课程里,成单是基础,回款才是目标。教你如何在开拓客户的过程中为回款做铺垫,实现在拿下订单的同时还能快速回款。

2. 持续拿单的方法。不仅是讲拿下一单的方法诀窍,更是帮你内化大客户销售能力,获得长期稳定的大客户订单,坦然应对各种市场波动。

3. 干货满满。23套话术,8个工具,7个案例,破解17个大客户销售核心难题。

4. 主理人程广见老师,用13年一线市场销售、回款和管理经验,提炼了一套特别针对回款的大客户销售方法。这套方法已经实践了十五年,有上千家企业采纳,根据销售环境的变化,又不断迭代升级。它的实用性、易操作性、有效性都得到了验证,也收获了很多学员和企业的肯定。

课程大纲

发刊词|搞定大客户没有那么难

发刊词(1讲)

以回款为核心的大客户销售方法
发刊词|搞定大客户没有那么难
研究客户(2讲)

在接触客户前要做的准备工作
01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?
02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?
建立关系(5讲)

与关键角色的沟通方法
营销(3讲)

让客户认可产品价值的重要三步
成单(2讲)

搞定最终决策人的两个典型难题
回款(3讲)

快速回款面对的三种典型挑战
二次销售(2讲)

发掘新机会的两条路径
课程加餐(1讲)

大客户销售“话术”演练等

 

资源下载

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